Ristiinmyynti tarkoittaa Johkussa sitä, että Johku-kauppiaat myyvät toistensa tuotteita. Voit avata oman myyntikanavasi muille kauppiaille ja periä myynnistä komission, tai liittyä toisen kauppiaan myyntikanavaan ja saada tuotteesi esille hänen verkkokauppaansa, kassoilleen ja itsepalvelupisteisiinsä. Yhteistyö tapahtuu ilman hierarkiaa: asiakas näkee aina, kuka palvelun tuottaa, ja tilaus syntyy suoraan tuotteen omistavaan kauppaan.
Kaksi roolia: myyntikanava ja palveluntuottaja
Ristiinmyynnissä on aina kaksi Johku-kauppaa. Myyntikanava on kauppa, joka tuo muiden kauppiaiden tuotteet esille omilla myyntipaikoillaan: verkkokaupassa, kassalla tai itsepalvelupisteessä. Palveluntuottaja eli kumppani on kauppa, joka omistaa tuotteen, vastaa sen sisällöstä ja toteuttaa palvelun. Sama kauppa voi olla molemmissa rooleissa: esimerkiksi alueellinen portaali on myyntikanava, ja sen jäsenyritykset ovat palveluntuottajia, jotka voivat samalla myydä toistensa tuotteita.
Myyntikanavan rooli on löytää asiakas ja saada hänet ostamaan. Tilaus, asiakkaan tiedot ja maksu menevät suoraan palveluntuottajalle: myyntikanava ei saa asiakkaan tietoja eikä hallinnoi tilausta. Myyntikanavalle syntyy vain sen oma komissiotilaus, jos komissio on sovittu.
Mitä ristiinmyynnissä jaetaan
Myyntikanava jakaa kumppaneille tuoteryhmiä. Kumppani liittää oman tuotteensa jaettuun tuoteryhmään omassa kaupassaan, ja tuote tulee esille myyntikanavan kauppapaikalle kyseisessä tuoteryhmässä. Sama jaettu tuoteryhmä toimii myös myyntikanavan kassalla ja itsepalvelupisteessä, kun se on valittu kassakomponentin tuoteryhmiin. Tuotteen tiedot, kuvat, hinnat ja saatavuus tulevat reaaliajassa kumppanin kaupasta, eikä mitään kopioida.
Ristiinmyynnin kautta voit jakaa myös lahjakortteja ja sarjalippuja, jolloin kumppanikaupassa voi maksaa sinun myymälläsi koodilla, sekä tuotemalleja, joita kumppanit voivat käyttää oman tuotteensa pohjana.
Visma Pay ja komissiot
Visma Pay on Johkun strateginen kumppani ristiinmyynnissä. Kun sekä myyntikanavalla että palveluntuottajalla on Visma Pay, Johku jakaa maksun automaattisesti: palveluntuottaja saa kauppahinnan ja myyntikanava komissionsa, myös kassalla maksupäätteellä maksettaessa. Ilman Visma Payta ristiinmyynti rajautuu verkkokauppaan ja komissiot laskutetaan käsin. Komissio on aina prosentti tilauksen loppusummasta, ja myyntikanava asettaa sen kauppakohtaisesti.
Ennen kuin aloitat
- Molemmilla osapuolilla on oma Johku-kauppa. Jos kumppanilla ei vielä ole kauppaa, hän voi rekisteröidä sen suoraan myyntikanavasi liittymislinkistä: katso Käyttöönotto.
- Jos perit komissiota tai haluat myydä kumppanien tuotteita kassalla, tarvitset Visma Pay -sopimuksen: katso Näin otat Visma Payn käyttöön Johkussa.
- Laadukkaat tuotteet myyvät missä tahansa kanavassa. Jokainen kauppias vastaa omista tuotekuvauksistaan, kuvistaan ja hinnoistaan myös kumppanin kaupassa.
